很多人都會(huì)問：一個(gè)銷售員怎么樣才能做好銷售？做不好銷售是誰的問題？沒有賣不出去的產(chǎn)品，只有賣不出的人。西森鍋爐蒸汽流量計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)與大家分享：做不好銷售的個(gè)人問題有哪些？

一、 自信心不足

    如果你連自己都不相信的話，那還有誰相信你呢？

二、對自己公司的產(chǎn)品不自信

　　如果你連自己公司銷售的產(chǎn)品都不相信是最好的，那你的表現(xiàn)肯定會(huì)很糟糕，我甚至?xí)岩赡銖氖逻@份工作的動(dòng)機(jī)。

三、沒有制定有效可行的銷售計(jì)劃及目標(biāo)

　　如果沒有長期、中期、短期的計(jì)劃來明確“自己想要什么“和“如何得到所想要”的話，你就不可能實(shí)現(xiàn)既定的目標(biāo)。

四、不懂接受拒絕的藝術(shù)

    很多時(shí)候別人并不是在拒絕你，而是拒絕你所銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。即使是拒絕你，那也是正常的，不拒絕倒不正常了，客戶憑什么要接受你？

五、沒有充分掌握自己產(chǎn)品的知識(shí)

　　任何銷售，擁有豐富的產(chǎn)品知識(shí)之后，你才能把精力放在銷售上。

六、不能有效的滿足顧客需求

　　不懂得傾聽和提問的銷售是無法真正去發(fā)現(xiàn)客戶需求的。

七、缺乏靈活應(yīng)變技巧

　　應(yīng)對變化是銷售工作的一大核心。有時(shí)候是產(chǎn)品的變化、有時(shí)候是市場的變化、有時(shí)候更是技巧的變化。既然唯一可以確定的東西就是不確定，那就想辦法跟上變化吧！

八、沒有團(tuán)隊(duì)精神

　　銷售永遠(yuǎn)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，而是一群人在戰(zhàn)斗。你必須和你的同事先組成團(tuán)隊(duì)，才能和你的顧客成為伙伴。

九、沒有遵守諾言

　　做不到這一點(diǎn)對你和你的公司來講都將是一場災(zāi)難。而且你將無法彌補(bǔ)。千萬不要犯這樣的錯(cuò)誤。

十、沒有與客戶建立長期關(guān)系

    如果把錢看作是工作的唯一動(dòng)力，只顧多拿傭金，你會(huì)變得無法真誠起來，懶于服務(wù)，最終走向失敗。

十一、把自己的錯(cuò)誤推卸給他人

　　承擔(dān)責(zé)任永遠(yuǎn)是成功的支點(diǎn)，任何事情都是如此。承擔(dān)責(zé)任的標(biāo)準(zhǔn)是勇于承擔(dān)責(zé)任。

十二、沒有保持積極的態(tài)度

　　當(dāng)你的的心態(tài)出現(xiàn)問題的時(shí)候，建議你多出去走走。銷售行業(yè)必須要有積極的心態(tài)和恒久的堅(jiān)持，只有這樣的你的銷售道路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。