一個(gè)陌生的女孩，她不認(rèn)識(shí)你，不過你見到她之后，就渴望與她在一起。如果你一開始就跑上去說：“嗨！美女，我太喜歡你了，我們結(jié)婚吧！”你得到的會(huì)是一巴掌。

    有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的朋友都知道，第一次上去搭訕時(shí)，都是簡單的聊聊天，然后索取電話號(hào)碼，方便下次約人出來聚餐或者方便你請她去喝杯咖啡。然后慢慢的大家熟悉之后，會(huì)約一些朋友出去旅游玩。不斷的給于她關(guān)心和呵護(hù)，順利的會(huì)自然而然的成為男女朋友，最后牽手走進(jìn)婚姻的殿堂，喜結(jié)連理。

    但是追女孩跟銷售有什么關(guān)系呢？銷售也是一樣，客戶不認(rèn)識(shí)你，對你沒有一個(gè)清晰的認(rèn)知，只知道你希望賺他的錢，因?yàn)槟闶巧碳?。這時(shí)候你不要一上去就說：我的產(chǎn)品真的很適合你，質(zhì)量很好，我們成交吧！客戶肯定會(huì)大罵一頓拍拍屁股就走人。無論是做生意還是交朋友都是要一步一步，從相識(shí)到相知，建立相互的信任關(guān)系，接下來的一切都會(huì)水到渠成的事情。

    在客戶接觸到你的第一時(shí)間，你不應(yīng)該只想賺錢，而應(yīng)該先讓他認(rèn)識(shí)到你可以為他做什么。比如美容，很多都是通過朋友介紹，而去美容店的（因?yàn)闆]有熟人的介紹，沒有女孩愿意拿自己的皮膚做賭注）。當(dāng)她第一次接觸你的時(shí)候，你可以給她一個(gè)清晰的皮膚保健指南，告訴她在日常對自己皮膚的正確保養(yǎng)，應(yīng)該如何去做，需要避免什么，需要注意什么。，提出一些有見地和有效的建議。當(dāng)你免費(fèi)送她東西的時(shí)候，再要求她留下聯(lián)系方式，客戶會(huì)問：“為什么要留啊？你不會(huì)天天打電話來煩我吧？”這時(shí)候，你可以說，我們經(jīng)常會(huì)有免費(fèi)的保養(yǎng)活動(dòng)，只為留下聯(lián)系方式的朋友服務(wù)，沒有留下聯(lián)系方式的，我們是不會(huì)為她服務(wù)的，而且你跟她說是免費(fèi)的?！　?br/>

    你想想看，當(dāng)你每個(gè)月不斷的教導(dǎo)她，正確的保養(yǎng)皮膚的知識(shí)，還免費(fèi)的給她做指導(dǎo)，她肯定是感激你的，然后會(huì)嘗試你的服務(wù)和產(chǎn)品，在她的角度，你沒有收錢，卻只給于她希望得到的，一段時(shí)間，她肯定會(huì)回報(bào)你的努力，只要她購買了你的服務(wù)，就是你終身的客戶了。
　　
    很多人都認(rèn)為現(xiàn)在市場上沒有同行這樣做，自己也就不做了。這樣是錯(cuò)的，當(dāng)同行不做的，我們就要標(biāo)新立異，做到差異化，這樣才能不落如萬千一般的企業(yè)。越是沒人做的，我們就越要獨(dú)辟蹊徑，令客戶眼前一亮。你保護(hù)自己的利益時(shí)，客戶也在保護(hù)自己的利益，你要想辦法融化客戶的防護(hù)之心，就像追女孩一樣，感動(dòng)她。不斷的給于她呵護(hù)和關(guān)心，她一定會(huì)認(rèn)識(shí)到你的價(jià)值，你得到的回報(bào)，就是一輩子的利潤?！?br/>

    這樣就從單純的銷售，轉(zhuǎn)變成提供價(jià)值的渠道，讓客戶知道自動(dòng)找你，是她的明智選擇。所以，銷售就像追女孩一樣！想要做好銷售，就用心追求女孩般，去感動(dòng)去虜獲客戶的芳心。沒有拿不下的客戶，就看你的用心程度，創(chuàng)新程度。追女孩就要沒臉沒皮，所向無敵。同理做銷售也是一樣的道理。

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