6月27日，作為西森污水電磁流量計銷售團隊的一員，我去深圳參加了《鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造》維持兩天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。講師是陳震老師，他的講課風(fēng)格詼諧幽默、尤其擅長講解案例，讓聽課者在故事分享之余掌握技巧的精髓。

    第一節(jié)課的開始，陳震老師就讓我們算一個4*4的正方形表格中有多少個正方形，臺下的答案很多種，最后數(shù)出來的結(jié)果是30個，陳震老師問我們有沒發(fā)現(xiàn)什么規(guī)律，原來答案是1*1+2*2+3*3+4*4=30。凡是都有規(guī)律，只要我們找到了規(guī)律就會事半功倍。
課程分為四節(jié)：從狙擊手蛻變?yōu)橹笓]官，打造一支有戰(zhàn)斗力的團隊，提升戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略，要結(jié)果就得抓過程。四節(jié)課環(huán)環(huán)相扣，層層遞進，雖然只有短短的兩天，但是卻把營銷戰(zhàn)隊的打造方法清晰的展現(xiàn)出來了。

    首先，作為一個銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，你自己必須是一個強大的銷售員，在現(xiàn)代企業(yè)不存在以官威壓人，你只有憑借自己的領(lǐng)導(dǎo)力和扎實的基本功才能讓下屬心服口服，所以想當(dāng)將軍，你必須先成為一個好士兵。

    然后，一個銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，首先要學(xué)會管理員工，而管理需要從員工的角度出發(fā)，給員工一個完整的晉升機制，讓他們看得見希望他們才會心甘情愿的追隨你。而且必須要有優(yōu)勝劣汰的競爭機制，這樣團隊才有士氣，才有競爭力。

    其次，作為銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)者你必須給你的下屬灌輸有戰(zhàn)斗力的銷售思維和策略。第一，從客戶的角度去引導(dǎo)客戶，把握主動權(quán)，讓客戶對公司、對產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。第二，深度挖掘客戶的關(guān)鍵點，把握住客戶的需求，讓客戶產(chǎn)生購買沖動。第三，鞏固維護客戶關(guān)系，讓客戶對你產(chǎn)生依賴感。

    最后，在銷售團隊的運營中，領(lǐng)導(dǎo)者必須通過對過程的掌控才能得到自己想要的結(jié)果。計劃→執(zhí)行→檢查→行動→計劃，通過“PDCA工作循環(huán)”來實現(xiàn)這個目標(biāo)。在這中間，銷售會議顯得尤為重要，一個好的領(lǐng)導(dǎo)者是懂得如何利用會議轉(zhuǎn)移目標(biāo)，把領(lǐng)導(dǎo)想要的變?yōu)閱T工想要的。

    一個銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)者如果能做好這四點，相信打造出來的營銷戰(zhàn)隊肯定是很有競爭力的。我們西森，作為一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)污水電磁流量計的廠家。在參加完這次培訓(xùn)后，我向公司全體成員進行了一次分享，把這次學(xué)習(xí)的心得體會與同事們交流。接下來將把這些學(xué)到的理論知識落地到各個部門中去。