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世界第一銷售大師喬吉拉德的銷售心得

西森9年口碑,專業(yè)解決10萬客戶測量方案 | [在線咨詢]    2014-09-12 14:22:51
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喬吉拉德

喬·吉拉德，（原名約瑟夫·薩繆爾·吉拉德，Joseph Samuel Gerard，1928年11月1日出生于美國密歇根州底特律市），是美國著名的推銷員。他是吉尼斯世界紀(jì)錄大全認(rèn)可的世界上最成功的推銷員，從1963 年至1978年總共推銷出13001輛雪佛蘭汽車。喬·吉拉德是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的 世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

《最偉大的銷售員喬吉拉德的銷售心得》讀后感總結(jié)：

  ①銷售你相信的東西；

  ②簡潔，不要使用復(fù)雜的措辭
  ---談判時(shí)，盡量讓客戶說肯定詞：是的、沒錯(cuò)…….

  ③向客戶巧妙施加壓力
  ---談判中，對(duì)方找你要一個(gè)桃子，你要找他要一個(gè)李子

  ④了解客戶的挑戰(zhàn)和需求；
  ---傾聽時(shí)，要高興著客戶的高興，悲傷著客戶的悲傷
  ⑤重視演示，好的演示至關(guān)重要；
  ⑥熱情，興奮會(huì)傳染人；
  ⑦直接并清晰地回答問題
  ---聰明是有限的，智慧是無邊的，不要對(duì)客戶耍小聰明
  ⑧如不知答案，不要亂說
  ---把別人當(dāng)傻瓜的人是最傻的；
  ⑨幽默是偉大的潤滑劑。

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