我是西森銷售工程師小何，浙江某藥業(yè)有限公司找到我們西森，要解決罐子內(nèi)用料液位測量的問題，但是不知道應(yīng)該采用什么測量方式比較好。經(jīng)過詳細(xì)地溝通后，我向該公司劉部長推薦了西森BST6800系列單法蘭液位變送器。但是劉部長剛開始堅持要用投入式的，在溝通過后，劉部長心悅誠服，最終向我們訂購了32臺單法蘭液位變送器。

    該藥業(yè)公司是浙江省醫(yī)藥行業(yè)骨干公司，連續(xù)四年評為全國出口創(chuàng)匯先進(jìn)公司，被全國總工會授予“模范職工之家”和市級文明單位稱號。公司產(chǎn)品有化學(xué)醫(yī)藥中間體、化學(xué)原料藥、化學(xué)藥品制劑、中成藥及保健品等五大類，100多個品種。擁有資產(chǎn)4.4億元，廠區(qū)占地18萬平米，員工逾1200人，工程技術(shù)人員300余人，年產(chǎn)規(guī)模可達(dá)20億元，其中頭孢類產(chǎn)品年產(chǎn)能力500噸。

    劉部長作為此次項目采購，對現(xiàn)場環(huán)境并不熟悉，只是采購清單上有液位計這一項，覺得投入式液位計便宜，能用就可以。但是，西森人不能只是以賣產(chǎn)品為目的，我們要做的是為客戶提供行之有效的解決方案。在和劉部長通話的時候，劉部長嘀咕著，“要你報投入式就投入式的呀，哪那么多事，肯定能用的。”我當(dāng)時震驚了，但轉(zhuǎn)念一想，劉部長對我是不信任的。我放下電話，給劉部長郵件發(fā)送了選擇投入式液位計和單法蘭液位變送器的適用情況，并附上了兩種產(chǎn)品測量的優(yōu)缺點(diǎn)，闡述了選擇單法蘭液位變送器的理由。

    果不其然，劉部長來電，表示很驚訝，我竟然能夠把由于客戶的“一知半解”產(chǎn)生的誤解解釋得如此有條理而富有說服力。毫無疑問，劉部長最后采用了我的提議，并簽訂了十幾臺液位計的合同。

    BST6800-LT系列單法蘭液位變送器是高性能的測量儀表，用于工業(yè)過程全系列差壓、壓力、絕對壓力的測量，具有模擬或數(shù)字輸出信號。通過液位安裝法蘭，變送器可直接安裝于被測罐體上，精密測量各種罐體的差壓和液位，它能全面滿足您的液位測量需求。