我是西森銷售工程師小柯，上周到福建拜訪了振戎石化倉儲(chǔ)有限公司，和該公司來了一個(gè)深入的接觸，相互的了解這里對(duì)我而言，是一個(gè)新的環(huán)境，我就要抱著空杯的心態(tài)去學(xué)習(xí)，這是一個(gè)相互學(xué)習(xí)的過程，是一個(gè)建立相互信任的過程。

    泉州振戎石化倉儲(chǔ)有限公司（原名福建泰山石化倉儲(chǔ)發(fā)展有限公司）。泉州港屬國家一類開放口岸，港區(qū)內(nèi)配套設(shè)施完善，外輪可全天候靠泊作業(yè)，在20公里范圍內(nèi)有福建聯(lián)合石化、中化煉油廠、中海油液化天然氣基地等大型石化工業(yè)項(xiàng)目。隨著福建倉儲(chǔ)碼頭投入運(yùn)作，總庫容達(dá)到42.9萬立方米?？傆?jì)劃庫容為200萬立方米。

    第一次走進(jìn)振戎石化，不禁驚嘆里面的布局，驚嘆于里面的大面積建設(shè)，一家真正有實(shí)力的企業(yè)才能夠承擔(dān)起如此恢宏的建設(shè)布局。接見我們的是技術(shù)部梁經(jīng)理，聞名不如見面，落落大方的梁經(jīng)理在和我們見面的時(shí)候，侃侃而談，談公司的架構(gòu)，談西森的產(chǎn)品，談到有責(zé)任的技術(shù)部員所關(guān)注的更是產(chǎn)品的質(zhì)量以及在售前售中售后感受到的服務(wù)，更希望廠家能夠?yàn)槠涮峁┣袑?shí)可行的解決方案。

    在參觀現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工程師向我們反映，有一臺(tái)智能電容式變送器的HART375手操器出現(xiàn)故障?？焖夙憫?yīng)，為客戶解決問題，正是每個(gè)西森銷售工程師必備的基本功。當(dāng)即撥通了我們技術(shù)服務(wù)部技術(shù)工程的電話，通過電話連線，當(dāng)場(chǎng)就把問題解決了。換位思考，這是我在整一個(gè)拜訪過程中學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。我們西森不要做只會(huì)向客戶推銷產(chǎn)品的人，而是要成為給客戶解決問題的人。因?yàn)榭蛻粜枰牟皇钱a(chǎn)品，而是一套最好的方案。

    強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手才能夠成就更好的展望，智能壓力變送器哪家好？振戎石化為什么偏偏選擇西森、信賴西森？因?yàn)?，征服客戶的往往不是產(chǎn)品本身，更重要的是和客戶打交道的人所表現(xiàn)出來的真誠和用心！