我是西森國內事業(yè)部售前工程師小何。在8月初的時候，我為我的客戶針對不同行業(yè)群發(fā)了一封公司產品介紹的郵件。由于郵件做工精美，圖片大氣，因此得到了很多客戶的來電咨詢。

    8月中旬的時候就有一家熱電公司向我來電咨詢產品。這家公司是北京知名的熱電服務公司，因此他們需要一家非常有實力的蒸汽渦街流量計生產廠家來為他們提供蒸汽計量及預付費結算的解決方案。

    于是該公司的采購部孔經理給在收到我的郵件之后，直接撥通了我的手機。因為在此之前和孔經理有過一次交流，既然再次和我聯系，表明該公司有很大意向與我們西森合作。于是，這次的溝通，我更傾向于介紹我們公司的發(fā)展歷程、文化及實力，為了向孔經理證明，我們西森是蒸汽計量行業(yè)的領導者，為客戶提供最專業(yè)的蒸汽計量系統解決方案。

    因為熱電服務牽扯到的一個非常重要的過程——蒸汽貿易結算，因此在整個過程中最重要的就是測量的精準。正是因為我們西森是同時擁有蒸汽渦街流量計和電容式壓力變送器的《制造計量器具許可證》和《計量器具型批證》的生產廠家，所以在整個溝通過程中我都很有信心的向孔經理介紹我們的產品。終于他被我的自信所打動，也相信西森有實力完成這一項任務，于是決定采購一批做試驗。如果產品性能優(yōu)異并通過測試，將和我們展開長期合作。