付費(fèi)競(jìng)價(jià)本身就是一個(gè)花錢的地方，如果操作管理的不好，那么就會(huì)出現(xiàn)“高成本、低詢盤”的現(xiàn)狀，對(duì)于中小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展是不利的，要學(xué)會(huì)控制成本、消費(fèi)沒有效果的消費(fèi)，當(dāng)競(jìng)價(jià)賬戶的成本一直呈上漲的趨勢(shì)時(shí)候，要學(xué)會(huì)去分析是什么原因造成成本上升，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)老道的競(jìng)價(jià)賬戶操作者來說，就會(huì)立馬去分析處理。今天西森網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，淺談解決成本上漲問題的方法。

第一、分析造成競(jìng)價(jià)賬戶成本上漲的原因：

    1、競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意問題。賬戶中創(chuàng)意已經(jīng)有很長時(shí)間沒有大的改變。質(zhì)量度也有降低。所以在新上結(jié)構(gòu)時(shí)，加了3條新創(chuàng)意，上線后3星詞比例確實(shí)大幅度上漲。為了確定是不是創(chuàng)意問題，把新創(chuàng)意全部暫停。積累了兩天數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)化率確實(shí)提升了，接近原先的水平。但是流量卻十分慘淡，質(zhì)量度有嚴(yán)重問題。結(jié)論，創(chuàng)意確實(shí)對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響，但是質(zhì)量度卻不如前。

    2、競(jìng)價(jià)賬戶出價(jià)問題。挑選了之前成本較低的兩段時(shí)間，用關(guān)鍵詞報(bào)告與最近幾天高成本的報(bào)告對(duì)比較，看是否是因?yàn)槌鰞r(jià)的原因，導(dǎo)致主力消費(fèi)詞發(fā)生了變化。結(jié)果是發(fā)現(xiàn)盡管我沒有沿用原先的出價(jià)，但是由于新上結(jié)構(gòu)的出價(jià)普遍比原先的高，所以主力消費(fèi)詞并沒有發(fā)生變化。而且更為奇怪的是，原先的高轉(zhuǎn)化主力消費(fèi)詞，轉(zhuǎn)化率居然下降到原先的1/3。結(jié)論，不是出價(jià)問題。

    3、競(jìng)價(jià)賬戶新加詞問題。此次新上結(jié)構(gòu)，順便整理了數(shù)千個(gè)廣泛匹配計(jì)劃整理出的搜索詞(精確匹配)，整理數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)這些詞轉(zhuǎn)化率很低。但這些詞由廣泛匹配觸發(fā)時(shí)卻表現(xiàn)卻不優(yōu)秀。結(jié)論，廣泛匹配展現(xiàn)的位置、創(chuàng)意通配符替換對(duì)轉(zhuǎn)化率有很大影響。

    4、競(jìng)價(jià)賬戶質(zhì)量度問題。原因已經(jīng)定位是創(chuàng)意問題，但是面臨的問題是，暫停新創(chuàng)意，質(zhì)量度大幅度下降。新創(chuàng)意上線后，關(guān)鍵詞跳出率大幅度上升(確實(shí)如此)，這從數(shù)據(jù)上表現(xiàn)出來的就是網(wǎng)頁質(zhì)量太差，于是質(zhì)量度就下降了。

第二、解決辦法成本上漲的措施：

    1、暫停競(jìng)價(jià)賬戶內(nèi)容新增搜索詞。這些詞仍舊由廣泛匹配觸發(fā)。

    2、暫停競(jìng)價(jià)賬戶新增創(chuàng)意。對(duì)原有的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，讓創(chuàng)意質(zhì)量度慢慢積累到恢復(fù)。

    3、重視競(jìng)價(jià)賬戶創(chuàng)意的轉(zhuǎn)化率。做百度競(jìng)價(jià)就是為了吸引更多的流量，只有吸引力強(qiáng)的創(chuàng)意，才能吸引到更多流量，所以加創(chuàng)意不要一味的只為優(yōu)化質(zhì)量度，要同時(shí)考慮轉(zhuǎn)化率問題。

　　4、不要否定廣泛匹配的用途?？梢钥吹桨咐校瑥V泛匹配出來的詞，在廣泛觸發(fā)的狀態(tài)下，轉(zhuǎn)化率高;但加進(jìn)賬戶，在精確觸發(fā)的狀態(tài)下，轉(zhuǎn)化率低;原因是帶入通配符的關(guān)鍵詞不同，造成創(chuàng)意語義不同。

　　總結(jié)，競(jìng)價(jià)推廣是現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的重要渠道，如果不去控制成本，不利于中小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，雖然競(jìng)價(jià)是必須花錢，但錢必須得花的有價(jià)值的，能夠以低成本獲取更多的精準(zhǔn)詢盤，這樣才能體現(xiàn)出價(jià)值，才有利于中小型企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。