我是西森銷售工程師小何，一人之力微薄，背后卻有強大的技術(shù)支持。江西長江化工玻璃纖維有限公司要給西森發(fā)來25套分體式電磁流量計訂單，預(yù)示著兩家企業(yè)開啟了良好的合作。

   江西長江玻璃纖維有限公司是由3家公司合資組建的有限責(zé)任公司，主要從事玻璃纖維紗、布及其制品的生產(chǎn)與服務(wù)，目前擁有二條完整的現(xiàn)代化印制線路板用玻璃布生產(chǎn)線，主要設(shè)備均來自歐洲廠商。其他主要產(chǎn)品印制線路板用玻璃布（7628F）、紡織型電子級玻璃纖維紗、紡織型玻璃纖維粗紗等均達(dá)到國內(nèi)同類產(chǎn)品水平，并受到客戶一致好評。

   7月初，公司接收到一份傳真，內(nèi)容是該公司發(fā)過來的一份分體式電磁流量計詢價單，但是聯(lián)系人以及聯(lián)系方式都顯示不清晰，而部分參數(shù)也很模糊。我本該在第一時間處理這份詢價單，但由于參數(shù)不全、聯(lián)系人不詳，我無法第一時間做出回復(fù)。當(dāng)天下午，我接待該司沈工的電話，問我為什么沒有聯(lián)系他，也沒有報價，言語中頭透露出一點不滿和焦急。

   我了解到，沈經(jīng)理向五家發(fā)起的詢價，到中午為止，已經(jīng)收到其余四家的報價，等了好久都沒見西森回復(fù)。針對這，我和沈經(jīng)理溝通，要爭取在最短的時間內(nèi)給到他回復(fù)，并和他溝通了詳細(xì)的參數(shù)。然而，就在參數(shù)溝通中，我們出現(xiàn)了分歧。客戶給的流量范圍、管道材質(zhì)等，和客戶要求選用的口徑、材質(zhì)等不相符，而沈經(jīng)理認(rèn)為，其他4家都是這樣選的，西森沒有理由不一樣，他甚至懷疑我們的專業(yè)性。

   但是，真正的分體式電磁流量計專業(yè)不是這么輕易被打敗的，我向西森技術(shù)工程師尋求協(xié)助，通過數(shù)據(jù)分析，原理說明等向沈經(jīng)理展示了我“反駁”的“正當(dāng)理由”。沈經(jīng)理抱著懷疑的態(tài)度，將電話轉(zhuǎn)接到他們工程部，并由工程部做進(jìn)一步的確認(rèn)。“事實勝于雄辯”，我通過現(xiàn)場案例使得工程師最終采納了我們的意見，選用正確的口徑和材質(zhì)。

   次日早上，我收到沈經(jīng)理的第二份傳真，是一份25套分體式電磁流量計的采購單。

   FLDC系列分體式電磁流量計是西森集團在流量儀表領(lǐng)域中多年經(jīng)驗的結(jié)晶，其設(shè)計方案與西森集團質(zhì)量控制體系保證了產(chǎn)品的高精度和高可靠性，對可導(dǎo)電液體進(jìn)行計量：自來水、廢水、冷卻水、蒸餾水、純水、循環(huán)水、熱水、離子水、雙氧水、王水等的計量，口徑有DN15-DN3000傳感器電極與電極有多種選擇。