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        我是西森銷(xiāo)售工程師小何，一人之力微薄，背后卻有強(qiáng)大的技術(shù)支持。江西長(zhǎng)江化工玻璃纖維有限公司要給西森發(fā)來(lái)25套分體式電磁流量計(jì)訂單，預(yù)示著兩家企業(yè)開(kāi)啟了良好的合作。

▲江西長(zhǎng)江化工玻璃纖維有限公司

        江西長(zhǎng)江玻璃纖維有限公司是由3家公司合資組建的有限責(zé)任公司，主要從事玻璃纖維紗、布及其制品的生產(chǎn)與服務(wù)，目前擁有二條完整的現(xiàn)代化印制線(xiàn)路板用玻璃布生產(chǎn)線(xiàn)，主要設(shè)備均來(lái)自歐洲廠(chǎng)商。

        其他主要產(chǎn)品印制線(xiàn)路板用玻璃布（7628F）、紡織型電子級(jí)玻璃纖維紗、紡織型玻璃纖維粗紗等均達(dá)到國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品水 平，并受到客戶(hù)一致好評(píng)。

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▲江西長(zhǎng)江化工玻璃纖維有限公司

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         7月初，公司接收到一份傳真，內(nèi)容是該公司發(fā)過(guò)來(lái)的一份分體式電磁流量計(jì)詢(xún)價(jià)單，但是聯(lián)系人以及聯(lián)系方式都顯示不清晰，而部分參數(shù)也很模糊。

        我本該在第一時(shí)間處理這份詢(xún)價(jià)單，但由于參數(shù)不全、聯(lián)系人不詳，我無(wú)法第一時(shí)間做出回復(fù)。當(dāng)天下午，我接待該司沈工的電話(huà)，問(wèn)我為什么沒(méi)有聯(lián)系他，也沒(méi)有報(bào)價(jià)，言語(yǔ)中透露出一點(diǎn)不滿(mǎn)和焦急。

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▲江西長(zhǎng)江化工玻璃纖維有限公司

        我了解到，沈經(jīng)理向五家發(fā)起的詢(xún)價(jià)，到中午為止，已經(jīng)收到其余四家的報(bào)價(jià)，等了好久都沒(méi)見(jiàn)西森回復(fù)。針對(duì)這，我和沈經(jīng)理溝通，要爭(zhēng)取在最短的時(shí)間內(nèi)給到他回復(fù)，并和他溝通了詳細(xì)的參數(shù)。

        然而，就在參數(shù)溝通中，我們出現(xiàn)了分歧?？蛻?hù)給的流量范圍、管道材質(zhì)等，和客戶(hù)要求選用的口徑、材質(zhì)等不相符，而沈經(jīng)理認(rèn)為，其他4家都是這樣選的，西森沒(méi)有理由不一樣，他甚至懷疑我們的專(zhuān)業(yè)性。

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▲江西長(zhǎng)江化工玻璃纖維有限公司

       但是，真正的分體式電磁流量計(jì)專(zhuān)業(yè)不是這么輕易被打敗的，我向西森技術(shù)工程師尋求協(xié)助，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，原理說(shuō)明等向沈經(jīng)理展示了我“反駁”的“正當(dāng)理由”。沈經(jīng)理抱著懷疑的態(tài)度，將電話(huà)轉(zhuǎn)接到他們工程部，并由工程部做進(jìn)一步的確認(rèn)。“事實(shí)勝于雄辯”，我通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)案例使得工程師最終采納了我們的意見(jiàn)，選用正確的口徑和材質(zhì)。

        次日早上，我收到沈經(jīng)理的第二份傳真，是一份25套分體式電磁流量計(jì)的采購(gòu)單。

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▲西森FLDC系列分體式電磁流量計(jì)

        FLDC系列分體式電磁流量計(jì)是西森集團(tuán)在流量?jī)x表領(lǐng)域中多年經(jīng)驗(yàn)的結(jié)晶，其設(shè)計(jì)方案與西森集團(tuán)質(zhì)量控制體系保證了產(chǎn)品的高精度和高可靠性，對(duì)可導(dǎo)電液體進(jìn)行計(jì)量：自來(lái)水、廢水、冷卻 水、蒸餾水、純水、循環(huán)水、熱水、離子水、雙氧水、王水等的計(jì)量，口徑有DN15-DN3000傳感器電極與電極有多種選擇。

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