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        我是西森銷售工程師小何，江蘇吉貝爾藥業(yè)公司找到我們西森，要解決罐子內(nèi)用料液位測量的問題，但是不知道應(yīng)該采用什么測量方式比較好。

        經(jīng)過詳細地溝通后，我向該公司蔡部長推薦了西森AD110系列液體喇叭式雷達物位計。但是蔡部長剛開始堅持要用液體錐面式的，在溝通過后，蔡部長心悅誠服，最終向我們訂購了32臺液體喇叭式雷達物位計。

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▲江蘇吉貝爾藥業(yè)公司

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        江蘇吉貝爾藥業(yè)公司坐落在鎮(zhèn)江市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)園區(qū)，占地面積108畝，有片劑、膠囊劑、軟膏劑、滴眼劑、水針劑等五大劑型。

        集團公司全部完成GMP改造后，可形成固體制劑20億片粒的生產(chǎn)能力，滴眼劑和軟膏劑的年產(chǎn)量分別達到1000萬支以上，中藥處理能力500噸以上。集團公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)一億二千萬元，流動資產(chǎn)四千余萬元?，F(xiàn)有員工1200人。

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▲江蘇吉貝爾藥業(yè)公司

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        蔡部長作為此次項目采購，對現(xiàn)場環(huán)境并不熟悉，只是采購清單上有物位計這一項，覺得液體錐面式便宜，能用就可以。但是，西森人不能只是以賣產(chǎn)品為目的，我們要做的是為客戶提供行之有效的解決方案。

        在和蔡部長通話的時候，蔡部長嘀咕著，“要你報錐面式就錐面式的呀，哪那么多事，肯定能用的。”我當(dāng)時震驚了， 但轉(zhuǎn)念一想，蔡部長對我是不信任的。我放下電話，給蔡部長郵件發(fā)送了選擇錐面式和喇叭式的適用情況，并附上了兩種產(chǎn)品測量的優(yōu)缺點，闡述了選擇液體喇叭式雷達物位計的理由。

        果不其然，蔡部長來電，表示很驚訝，我竟然能夠把由于客戶的“一知半解”產(chǎn)生的誤解解釋得如此有條理而富有說服力。毫無疑問，蔡部長最后采用了我的提議，并簽訂了十幾臺液體喇叭式雷達物位計的合同。

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▲西森液體喇叭式雷達物位計

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AD110B 液體喇叭式雷達物位計特點與優(yōu)勢：

1、非接觸式雷達，無磨損，無污染；

2、幾乎不受大氣中水蒸氣、溫度和壓力變化影響；

3、波長更短，對在傾斜的固體表面有更好的反射；

4、波束角小，能量集中，增強了回波能力的同時又有利于避開干擾物；

5、相對于低頻雷達物位計，測量盲區(qū)更小，對于小罐測量也會取得良好的效果；

6、高信噪比，即使在波動的情況下也能獲得更優(yōu)的性能；

7、高頻率，是測量固體和低介電常數(shù)介質(zhì)的最佳選擇。

應(yīng)用：
        適用于存儲容器或過程容器，過程條件復(fù)雜的液體，比如：儲罐、過程容器液體、漿料；耐溫耐壓性能優(yōu)異，亦可用于輕微腐蝕的液體。

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