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        我是西森國(guó)內(nèi)事業(yè)部售前工程師小曾，上海同濟(jì)環(huán)境工程科技有限公司史經(jīng)理發(fā)來(lái)郵件向我咨詢液位傳感器。

        上海同濟(jì)環(huán)境工程科技有限公司由同濟(jì)大學(xué)控股的上海同濟(jì)科技實(shí)業(yè)股份有限公司與同濟(jì)大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限公司、上海城市污染控制工程研究中心有限公司和上海同濟(jì)建設(shè)有限公司共同投資組建。

        同濟(jì)環(huán)境業(yè)務(wù)范圍涵蓋市政給水和污水、工業(yè)廢水、垃圾滲濾液、固體廢棄物、污泥處理處置、河道清淤、土壤修復(fù)和廢氣治理等領(lǐng)域。

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▲上海同濟(jì)環(huán)境工程科技有限公司

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        史經(jīng)理對(duì)靜壓液位變送器了解不多，覺(jué)得靜壓液位變送器投放在水里面很容易壞掉。一開(kāi)始史經(jīng)理堅(jiān)持要選擇超聲波液位計(jì)的方案，但是由于測(cè)量環(huán)境霧氣很重，根本無(wú)法進(jìn)行準(zhǔn)確的測(cè)量。

        憑借我們西森人專業(yè)的知識(shí)技能，我自信地告知史經(jīng)理，靜壓液位變送器由一個(gè)內(nèi)置毛細(xì)軟管的特殊導(dǎo)氣電纜、一個(gè)抗壓接頭和一個(gè)探頭組成。

        液位測(cè)量實(shí)際上就是在測(cè)探頭上的液體靜壓與實(shí)際大氣壓之差，然后再由傳感器和放大電路將該壓差轉(zhuǎn)換成4-20mA等標(biāo)準(zhǔn)信號(hào)輸出。

▲西森投入式液位計(jì)

        然后我根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)使用情況，否定了使用超聲波這一方案。史經(jīng)理覺(jué)得很驚訝，前面問(wèn)過(guò)幾個(gè)廠家，但每家都不會(huì)很詳細(xì)地去了解現(xiàn)場(chǎng)情況，只是直接把所需產(chǎn)品報(bào)價(jià)發(fā)過(guò)去了，只有我是站在他的立場(chǎng)，為他考慮現(xiàn)場(chǎng)工況，為選擇最適合的解決方案。

        凡真心嘗試助人者，沒(méi)有不幫到自己的。史經(jīng)理在聽(tīng)完我的介紹之后，讓我給他發(fā)一份企業(yè)資質(zhì)和一些合作案例。我整理好所有的資料，打包過(guò)后發(fā)送到他的郵箱。第二天早上便收到史經(jīng)理肯定的回復(fù)：請(qǐng)給我傳真一份合同，二十臺(tái)BST6600靜壓液位變送器。

▲西森投入式液位計(jì)

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        因?yàn)槊總€(gè)人都有自己固有的知識(shí)信念系統(tǒng)，總是會(huì)自以為是的認(rèn)為事情該是怎么樣的，正如王國(guó)維說(shuō)過(guò)的“以我觀物，故我皆著我之色彩”。

        所以每個(gè)人都有自己的世界，每個(gè)人看到的世界都不一樣，我們要抱著這樣的心態(tài)：你就是消費(fèi)者，消費(fèi)者就是你。換位思考，當(dāng)客戶真的體會(huì)到你對(duì)他的用心，這還是普通訂單這么簡(jiǎn)單嗎？

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